Descripción del Curso - Taller:

Tiene una duración de 15 horas, en las cuáles el participante trabajará las herramientas de negociación y una explicación detallada sobre el modelo de las 9 casillas de la metodología de solution selling. El curso-taller se llevará a cabo bajo un esquema de aprendizaje acelerado, en dónde el participante recibirá las nociones teóricas de cada tema. El uso de dinámicas y actividades grupales les permitirá comprender y materializar el conocimiento, logrando un enfoque pedagógico basado en la práctica y asegurando el entendimiento de cada uno de los integrantes.

 

Al término de este curso el participante podrá:

  •  Conocer el entorno global, estando preparados para negociar en diferentes estilos y culturas. 
  •  Diseñar estrategias que permitan generar valor para ambas partes, en un entorno colaborativo. 
  •  Conocer las mejores prácticas a nivel internacional, sobre estilos de negociación y técnicas de cierre. 
  • Identificación de la tipología de cliente, para lograr un mejor entendimiento y manejar disparadores efectivos para impulsar la negociación. 

Estructura

Tema I:   Entendimiento Estratégico
Tema II:  Principios Básicos de Negociación
Tema III: Negociación Colaborativa
Tema IV: Negociación en situaciones de crisis
Tema V: Técnicas de cierre

Formato del Curso

Formato:         En línea (virtual) ProDominicana Capacita
Idioma:            Español
Tiempo:           15 horas (5 sesiones de 3 horas) 
Restricción:    Inscripción previa vía capacitacion@prodominicana.gob.do
Costo:              Gratis